Kako radi uspješan prodavač - Davor Kalinić

„Svojedobno sam bio na jednom seminaru iz područja prodaje na kojem je predavač imao lošu dikciju. To nije mala slabost, ali ipak bio je sjajan. Posjedovao je veliko znanje i zračio na neki pristupačan, prirodan način. Bilo je to dovoljno da smo ga mi polaznici procijenili i doživjeli kao profesionalca te ocijenili seminar vrlo uspješnim. Ovim primjerom želim reći da ne treba biti savršen u svojem poslu nego treba težiti usvajati nova znanja i vještine. Kad ste na dobrom putu već posjedujete relevantnost, vi ste prodavač “s težinom.“

Nije poanta biti savršen nego razvijati prodajne kompetencije. To će se najbolje očitovati u nadolazećim većim i kvalitetnijim prodajama i to je nagrada za vas.

To je svrha ove knjige, a ona je namijenjena:

• menadžerima, voditeljima prodaje i svim kategorijama prodavača
• malim poduzetnicima i obrtnicima
• trgovcima
• svim osobama iz bilo kojeg područja rada koje žele unaprijediti svoje prodajne kompetencije i ostvariti veće i kvalitetnije prodaje.“

(iz Uvoda knjige) Knjiga Kako radi uspješan prodavač podijeljena je u tri povezana dijela, odnosno poglavlja, koja zajedno čine jednu prodajno-tematsku cjelinu. Poglavlja su:

• NARAV PRODAJE
• RAZVOJ PRODAJNIH VJEŠTINA
• STRATEGIJA TVRTKE

Prvo poglavlje Narav prodaje ima širi karakter sa svrhom boljeg razumijevanja svijeta prodaje i njegovih načela. U poglavlju se čitatelja navodi na više promišljanja kako bi utvrdio i unaprijedio shvaćanje o prodaji te u tom svjetlu bolje sagledao vlastitu ulogu i angažman.

Drugo poglavlje Razvoj prodajnih vještina, kao središnji i najopsežniji dio knjige ide izravno i konkretno na užu prodajnu edukaciju sa svrhom razvoja prodajnih kompetencija koje će donijeti nove prodajne uspjehe u realnom poslovnom životu. Poglavlje je podijeljeno na devet tema koje su konkretne i pažljivo odabrane za vas prodavače. U njima se izlažu brojni, vrlo konkretni i primjenjivi postupci. Kako knjiga započinje širim i općim prodajnim sadržajem, na neki način slično i završava.

Trećom temom Strategija tvrtke kao posebnim poglavljem završava knjiga. Želio sam za kraj premjestiti dominantni fokus s osobe kao pojedinca na razinu tvrtke.

Dakle, zadnje je poglavlje svojevrsni dodatak, ali je svakako vezan na temu prodaje. Nema nepotrebnog odmaka jer ovo je prije svega knjiga o prodaji. Strategija tvrtke u većoj se mjeri tiče rukovodećeg kadra, uključivši male poduzetnike i obrtnike kako bi bolje razumjeli značenje i zakonitosti tržišnog poslovanja te u konačnici poslovali uspješnije.